“ 创业是兴奋的，就好像在做一件无比伟大的事情，所以从来就没有想到过失败！ ” 4 月29 日 ，在聚光灯笼罩的舞台上，黑龙江省第七届五四青年奖章获得者、凡奇集团董事长刘成刚发自肺腑地说。

　　仅仅 8 年时间，刘成刚从零成步，将一个名不见经传的小企业发展成为一个资产过亿元的知名企业，在地产、教育、培训等方面独领风骚。

　　一些年轻人向他请教 “ 成功的秘诀 ” ，刘成刚给出的答案是： 精神＋勤奋＋ “ 拿来主义 ” ， “ 前两者是一个创业者必备的素质，后者指的是方法论，即如何选择创业项目，这一点恰恰是决定创业能否成功的关键因素 ” 。

　　刘成刚认为，选择一个好的创业项目就意味着成功了一半，而最省时省力省钱的办法就是 “ 拿来主义 ”——— 把发达地区先进和成熟的东西 “ 拷贝 ” 和 “ 嫁接 ” 过来，为我所用。 “ 别人没有的，你做；别人有的，你就做得更好。生意经就是这么几条，关键是你自己悟出来了，就一定会赚到钱 ” 。

　　听刘成刚讲经商之道，会让你产生这样一种感觉：创业原来如此简单。而其实，从决定创业到做出一番事业，刘成刚的历程岂止是不简单。

　落差：从成功的广告人到 “ 盲流 ”

　　可能很少有人会想到，刘成刚 1996 年 “ 下海 ” 时，辞去的职务是 “ 黑龙江省电视台广告部副主任 ” 、 “ 广告公司副总经理 ” 。在人们的眼中，这可是一个梦寐以求的 “ 肥差 ” 。而对于这个当时年仅 29 岁的 “ 广告人 ” 来说，也正是前途无量的时刻，怎么会轻易放弃美好前程而 “ 自寻短路 ” 呢？

　　当时，没有人能理解他这无异于 “ 自杀 ” 的举动。一位对他抱有极大期望的领导曾经指着刘成刚的鼻子说： “ 你要是 ‘ 下海 ' ，咱们从此以后就谁也别认识谁！ ”

8 年后，坐在记者面前的刘成刚长长地舒了一口气，缓缓地说： “ 如果仅仅是为了钱，我不会 ‘ 下海 ' 经商。当时我的想法很简单，就是想按自己的想法做事，而经商却是我这一生中最想做的一件事。 ”

　　就任广告部副主任之前，他在黑龙江省电视台做了 6 年的财经记者。刘成刚说： “ 这段经历让我开阔了眼界，也培养了我善于研究问题的习惯。 ”

　　刘成刚的勤奋在台里是出了名的。每天，他都是 7 点钟来到办公室，先拖完地板，再把 20 多人的办公桌擦一遍，然后拎着 3 个大暖瓶从 13 楼奔到一楼提水，办公室 6 个大暖瓶需要往返两次。白天采访，晚上他把联播的稿子拿回家研究如何写稿。一年后，他就成了 “ 每天都在写稿的记者 ” 。即使现在当上了 “ 大老板 ” ，他还是保持着当年勤奋的劲头，在他的工作时间表中，从来就没有过休息日。

　　作为财经记者，刘成刚处处留心经济领域发生的事情。比如化妆品的利润是多少，家电为什么涨价，这个月房地产的广告为什么增长等等，还经常去市场进行调查和分析，与各种各样的商贩、形形色色的老板 “ 神侃 ” 。

　　人们常说，机遇往往垂青于有准备的人；但也有人慨叹，现在的创业机会越来越少。刘成刚却不这么想。他认为现在的创业机会不是少了而是多了，只不过现实对创业者素质的要求越来越高了。在他看来，资金并不是创业者最重要的资本，创业的冲动、对市场的认识以及管理、文化等方面积淀才是最重要的。 “ 有钱谁都会做，关键是能够不给钱去做，花最少的钱去做，用一块钱能撬动 10 块钱，这是本事。 ”

　　的确，刘成刚 “ 下海 ” 时，没什么积蓄。母亲拿出了给弟弟准备出国留学的 8 万元钱，他又向亲戚和朋友借了一部分，凑足了 20 万元，在哈尔滨市的革新街租了一间 14 平方米 的小屋，雇了 3 个帮手，就开始了创业之旅。一次，一个同事路过这里时，正看到他与工人一起往屋里扛货，便随口说了一句： “ 你怎么也成了 ‘ 盲流 ' 了！ ”

　　第一个 100 万元：来自不熟悉的行业

　　创业的第一步，刘成刚选择了化妆品行业。这大大出乎人们的意料。 “ 他原来是省电视台广告部副主任，还兼任广告公司副总经理，手里既有领导关系，又有广告客户，要是成立广告代理公司就太有优势了。 ” 身边的人都这样议论。刘成刚说，之所以选择做化妆品，一方面是这个行业的利润空间特别大，另一方面也想证明自己能行。

　　每天，刘成刚在自行车后座上驮上袋子，挨个给商场送货，背后经常有人指指点点： “ 放着专车不坐，改骑自行车锻炼身体了。 ”

　　那个时期是他创业最艰难的时期，他经常为钱发愁，甚至流泪。刚开始做化妆品代理时没有经验，货被压死了，前半年时间内，刘成刚给员工的工资都是欠条 ” 。雪上加霜的是，因为生意冷清，借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收 20 ％的利息。也有让刘成刚感动和落泪的时候。创业初始，租了店铺、预付了货款后，刘成刚的兜里再也找不出一分钱了。可店铺怎么也得粉刷一下吧，但就是这点儿涂料钱难住了他。徘徊了一夜，第二天早晨 6 点钟，刘成刚忐忑不安地敲开了一位同事家的门。不一会儿，当同事夫妻将 2000 元钱塞在他手里时，刘成刚忍不住哭了。这是他记忆中的第一次流泪。

　　生意有了些起色后，刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台，他自己亲自 “ 站台 ” ，热情地向顾客推荐化妆品。 “ 那时一天能卖到 1 万元，而相邻的品牌柜台却只有 4000 元。 ” 回忆当时的情景，刘成刚异常兴奋， “ 创业虽然艰苦，但是精神上却非常充实，始终坚信自己一定会成功！ ”

　　果真，一年多下来，刘成刚掘到了创业的第一桶金： 100 万元！

成功路径： “ 拿来主义 ” 和 “ 鸡头凤尾 ” 理论

　　从代理化妆品起步，刘成刚的事业呈滚雪球般发展，先后涉足工程装修、广告、地产、教育及人才培训等产业，企业也成长为一个拥有 800 多个股东的集团股份公司。回首走过的创业之路，刘成刚总结成功的制胜法宝是 “ 拿来主义 ” 和 “ 鸡头凤尾 ” 理论。

“ 过去讲， ‘ 宁为鸡头，不为凤尾 ' ，但现实要求我们既能当好 ‘ 凤尾 ' ，还能做好 ‘ 鸡头 ' 。 ” 刘成刚认为，在国外或发达地区被称为 “ 凤尾 ” 的事物，在国内或者当地可能就会成为新生的 “ 鸡头 ” 。被别人无数次证明是先进的经验和做法，只要 “ 拿来 ” 做有效嫁接就 OK 了，这就犹如站在巨人的肩膀上发展自己。

“ 比如说我最先代理的 ‘ 美国一号 ' 系列化妆品，一瓶摩丝进价 26 元，市场销售价是 120 元；精华素也是我第一个引进哈尔滨的，利润更是非常可观。我后来做最熟悉的广告行业，也没走传统的 ‘ 广告代理 ' 的老路子，靠广告差价赚取利润，而是学习国际通行的做法，创办自己的媒体《时尚广场》和凡奇影视。 ”

　　在刘成刚眼里， “ 拿来主义 ” 并不是简单的 “ 克隆 ” 和 “ 拷贝 ” ，也有一个 “ 本土化 ” 的过程。但刘成刚引进项目时追求的一定是本土上的 “ 鸡头 ” 地位，创造第一，引领潮流。

　　有一次，刘成刚到美国去，看到美国孩子在家庭里通过网络学习中文，他便依托黑龙江省著名的哈尔滨市第三中学办起了 “ 三中凡奇网校 ” ，不仅使林区、矿区、偏远山区的学生身在本地就可置身于哈三中课堂，同时也可以使哈三中优秀的教育教学资源全社会共享。

　　在 “ 拿来 ” 的项目上，刘成刚坚持一个原则，此地没有就率先引进，别人若 “ 跟进 ” 就做出特色。刘成刚是最早将网络教育引进黑龙江省的，但随着时间的推移，这一市场竞争激烈起来，刘成刚就开始 “ 变招 ” 。日前，凡奇集团公司作出了一个大胆的举措：今年年底，凡奇网校所有的教育资源将免费向全国开放，全国所有的中学生都将成为受益者。

　　近几年，刘成刚开始涉足地产。虽然起步较早，但一出手就与众不同。他打造的楼盘多数是面向高端市场，引进国外 “ 物以类聚、人以群分 ” 的住宅理念，规划具有个性化的住宅区域，以致出现了抢购现象。他率先实施的产权式酒店经营模式也受到业界的追捧。

　　刘成刚说，他的这些思想和理论得益于眼界的开阔。因此他常常告诫自己的属下：只要有机会就一定多出去走走，看看外面精彩的世界。每年，刘成刚对凡奇集团优秀员工的奖励就是出国考察。现在，凡奇集团的一些重要业务都由年轻人 “ 担纲 ” ，其中 5 位优秀经理人还跻身百万富翁行列。

终极目标：企业发展与社会效益和谐统一

　　刘成刚在创业史上最得意的一件作品，是 2001 年兼并黑龙江省科学器材公司，堪称经济学上 “ 小鱼吃大鱼 ” 的经典案例。虽然那时的凡奇集团已经进入发展的 “ 成熟期 ” ，但一次性拿出 1600 万元的收购现金还是有些困难。正当刘成刚等公司高层为 500 万元缺口而忧心忡忡时，公司员工自发组织了筹款行动。短短的一周时间，就凑足了 500 万元。

“ 当一位老职工将装钱的兜子放到我的办公桌上，留下一句 ‘ 这是我的全部家当 ' 时，我真是十分感动，我也前所未有地感觉到，作为一个董事长肩上沉甸甸的社会责任感。 ” 刘成刚激动地说， “ 凡奇公司不是我个人的，它属于所有的股东，属于这个社会。从这个意义上讲，一个人及一个企业的存在必须具有社会价值。 ”

　　正因为此，刘成刚追求 “ 企业发展与社会效益和谐统一 ” 。今年春节期间，刘成刚在日本进行了一个月的商务考察，途中一个微不足道的场面深深地定格在他的脑海里：一群参加冬令营的日本学生进行登山比赛，其中一个学生的脚受伤了，同组的其他 3 个学生搀扶着他一起前进，到最后是 3 个人轮流将他背上了山顶。

“ 日本学生的团队精神和野外生存能力是中国孩子所不能及的，而孩子的弱点就是一个民族的弱点。 ” 几个月来，这个问题一直困扰着刘成刚。不久前，一个大胆的想法诞生了：投资 3000 万元，建一个国内民营资本投资最大的青少年素质教育基地！

　　刘成刚作出这个决定是有底气的。 3 年前，他在郊外投资购买了 6500 亩土地，到现在已升值数倍。公司财务总监给他算过一笔经济账：如果变现的话，那块地转手就可以净赚 2650 万元！但刘成刚想拿它做事，他要为中国的孩子尽一份责任。

　　刘成刚说，今天的孩子就是明天中国的未来，只有他们优秀了，中国才会强大。 “ 我只是搭建一个素质教育的平台，如果有必要，将来我愿意将它无偿交给教育主管部门来办，让更多的孩子经受风雨，磨练意志。 ” 目前，刘成刚正在为设立一个 300 万元的素质教育基金而忙碌着。

　　今年 3 月，刘成刚又将目光投向社会的就业难题，开办了东北三省首家民营人才市场，并在黄金地段辟出 2000 平方米 开办人才招聘大集，免费向社会开放，并联合当地媒体为下岗职工开辟就业绿色通道。

据不完全统计， 8 年来，刘成刚及凡奇集团还累计向社会捐款达 400 多万元。